القيادة بلا حدود
التفاوض من موقع النفوذ
القيادة مع التأثير:
نود أن نعتقد أننا كائنات عقلانية، خاصة عند الانخراط في قرارات العمل، لكننا لسنا كذلك. ما نعرفه على أنه “واقع” غالبا ما يعتمد على تصورات ذاتية يشكلها دماغنا وأنظمتنا الحسية. يقود هذا الاعتقاد الخاطئ الناس إلى الاعتقاد بأن استخدام الإقناع باستخدام الحجج العقلانية هو مفتاح نجاح المفاوضات. ومع ذلك، فعندما يتعلق الأمر بالمفاوضات، فإن التأثير والنفوذ (وليس الإقناع) هو المهم حقا. في حين أن الإقناع يعتمد على ديناميكيات مباشرة وعقلانية وغالبا ما تكون قوية، فإن التأثير غير مباشر ومؤكد وطوعي، وغالبا ما يشرك العقل الباطن.
في هذه الدورة التدريبية، ستتعلم كيفية التأثير بشكل فعال على الآخرين باستخدام مزيج من عقلية التفاوض الجديدة (حل المشكلات مختلفة الابعاد) ومبادئ علم الأعصاب العملية التي ستشرك العقل الباطن وتؤثر على صنع القرار. ستكون هذه الدورة التدريبية التي تستغرق 6 ساعات ديناميكية وتفاعلية ، وتجمع بين النظرية والممارسة (محاكاة التفاوض وتقمص الأدوار) حيث سيتمكن المشاركون من تطبيق النظرية في الممارسة العملية وتطوير نهج جديد للمفاوضات.
الخميس, نوفمبر 16, 2023
9 صباحا – 3 مساء
جزء من قيادة بلا حدود: سلسلة التطوير المهني
نبذة عن المحاضر
روبرتو مفاوض خبير. يقدم المشورة للشركات والحكومات والشركات العائلية الكبيرة في مفاوضاتها المعقدة. وهو مؤسس شركة “الكميا كتاليست”، وهي شركة استشارية عالمية متخصصة في تصميم وتنفيذ استراتيجيات التفاوض وحل النزاعات المعقدة. بالإضافة إلى ذلك ، تجري الشركة برامج تدريبية مخصصة لتعزيز مهارات التفاوض لعملائها. قبل تأسيس ألكيميا كاتاليست ، عمل روبرتو لأكثر من 20 عاما في صناعة النفط والغاز ، حيث شغل مناصب إدارية عليا في العمليات والتمويل وتطوير الأعمال وتخطيط الشركات واستراتيجية الشركة وأقسام المشتريات لشركات النفط والغاز الكبيرة ، بما في ذلك أوكسيدنتال بتروليوم وهيس كوربوريشن والبترول البريطانية.
وهو رئيس رابطة خريجي دول مجلس التعاون الخليجي بجامعة نورث وسترن، وأستاذ مفاوضات التعليم التنفيذي في جامعة نورثويسترن (قطر)، وجامعة أوروبا الوسطى (المجر / النمسا)، وكلية ESCP للأعمال (الإمارات العربية المتحدة / فرنسا)، وجامعة الشارقة (الإمارات العربية المتحدة). وهو أيضا عضو في المجلس الاستشاري لكلية الاتصالات في جامعة الشارقة (الإمارات العربية المتحدة)، ومرشد تفاوضي للشركات الناشئة في الشرق الأوسط من مايكروسوفت، ومستشار في “بروكولومبيا” (وكالة التصدير الكولومبية)، ومتحدث دولي. حصل روبرتو على درجتي البكالوريوس والماجستير في العلوم (BS ، MS) في الهندسة من جامعة تكساس إيه آند إم ، وماجستير في إدارة الأعمال من كلية كيلوج للإدارة بجامعة نورث وسترن..
